Ecoutez la voix du Sénégal Oriental, Alkuma FM, 107.0

Spectr News Theme
ECONOMIE

Xavier Niel lance sa marque Free au Sénégal : Ambitions et stratégies pour être leader

3/10/2019
Maké

Avec deux autres investisseurs, le fondateur d’Iliad avait racheté au printemps 2018 l’opérateur sénégalais Tigo. Ce sera le premier à utiliser la marque Free hors de l’Hexagone.

« 5,4,3,2,1… Je vous présente Freeeeee ! » s’époumone Mamadou Mbengue. Le directeur général de Tigo - le deuxième opérateur du Sénégal - officialisait sur scène mardi un changement important. Tigo commercialisera dorénavant ses offres sous la marque « Free ».

Couleurs, logo, phrases chocs, positionnement marketing offensif… tous les codes de l’opérateur français créé par Xavier Niel il y a vingt ans sont présents. Et pour cause, c’est le même Xavier Niel qui a racheté Tigo au printemps 2018 , aux côtés de deux autres investisseurs, le milliardaire malgache Hassanein Hiridjee et l’entrepreneur sénégalais Yérim Sow.

Ce n’était pas une première pour Xavier Niel. L’homme d’affaires a investi dans plusieurs opérateurs à l’étranger : Monaco Telecom, Salt en Suisse, Golan Telecom en Israël (dont il est aujourd’hui sorti) ou, récemment, l’irlandais Eir. Avec Hassanein Hiridjee, Xavier Niel est également coactionnaire de l’opérateur Only à Mayotte et de Free à La Réunion.

En revanche, c’est la première fois que la marque « Free » sera utilisée hors de France. Même en Italie, où le groupe de Xavier Niel s’est aventuré en propre l’an dernier, ce n’est pas la marque « Free » qui est utilisée mais « Iliad ». L’opérateur sénégalais a conclu un accord de licence de marque avec le groupe Iliad, dont le montant et la durée n’ont pas été communiqués.

Haro sur Orange

Au Sénégal, la bannière « Free » est parfaite pour l’ex-Tigo. Le trio Niel-Hiridjee-Sow, regroupé au sein de Saga Africa Holdings, n’a jamais caché son ambition de bousculer le marché sénégalais. Quoi de mieux pour cela que le nom du trublion français ? Surtout quand il y a dans le viseur un autre groupe tricolore : Orange, qui s’arroge 53 % du marché sénégalais, loin devant Tigo (26 %), et un troisième acteur, Expresso (21 %).

Fidèles à l’ADN de son grand frère français, les nouvelles offres présentées par « Free Sénégal » cassent d’ailleurs les prix. Outre des minutes de communication et des gigaoctets de données, l’opérateur offre WhatsApp en illimité sur tous ses forfaits.

Et même si les offres diffèrent légèrement dans le détail, les tarifs affichés sont grosso modo deux fois inférieurs à ceux pratiqués par Orange dans le pays. Le réseau 4G de Free au Sénégal, qui couvre les principales villes du pays, ne vaut sans doute pas celui d’Orange. Mais l’offensive pourrait faire mal.

Pour le groupe dirigé par Stéphane Richard, cela ressemble à une déclaration de guerre. Le Sénégal est le deuxième pays le plus important de la division africaine d’Orange, derrière la Côte d’Ivoire et devant l’Egypte.

Même l’offre de paiement mobile « Tigo Cash » a été rebaptisée « Free Money »… sur le modèle d’« Orange Money ». De quoi alerter Alioune Ndiaye, le nouveau boss d’Orange Afrique, originaire… du Sénégal.

Source:alkuma.info avec lesechos.fr

Pub test